Responsable Commercial Terrain - Lyon H/F - Digirocks

- Prospecter activement votre territoire, identifier les entreprises à potentiel, détecter les chantiers et projets à venir et rencontrer quotidiennement dirigeants, conducteurs de travaux, responsables maintenance, acheteurs et responsables de sites.
- Développer un portefeuille de clients récurrents auprès des acteurs du BTP, de l'industrie, de la construction métallique, de la maintenance, de la logistique ou encore de l'événementiel, tout en réactivant les comptes inactifs.
- Conseiller vos interlocuteurs sur les solutions les plus adaptées à leurs contraintes techniques, établir et négocier vos offres commerciales, suivre vos devis et transformer vos opportunités en locations.
- Piloter votre activité à travers le CRM, suivre votre pipeline et vos indicateurs commerciaux et travailler étroitement avec les équipes internes, techniques et logistiques afin de garantir disponibilité du matériel, qualité de service et satisfaction client.

Les résultats attendus
- Développer significativement le chiffre d'affaires du secteur lyonnaisConstruire un portefeuille solide de nouveaux clients et augmenter progressivement le volume d'affaires réalisé auprès des comptes existants.
- Construire un territoire commercial structuréCartographier les principales zones économiques et industrielles, identifier les entreprises à fort potentiel et les grands chantiers afin d'être présent commercialement avant l'expression formelle du besoin.
- Optimiser la performance du parcContribuer à maintenir un bon équilibre entre volume de locations, rentabilité, prix moyen journalier et taux d'occupation des machines.

Vous disposez idéalement d'une formation commerciale ou technique de niveau Bac +2 à Bac +5, mais votre expérience terrain, votre tempérament commercial et vos résultats seront déterminants.

Vous avez déjà développé une clientèle BtoB et êtes particulièrement pertinent si vous connaissez l'un des univers suivants : location de matériels, BTP, nacelles, chariots télescopiques, manutention, équipements industriels, maintenance ou services aux entreprises du bâtiment.

Vous êtes avant tout un commercial de conquête. Vous aimez prospecter, prendre votre voiture, rencontrer vos clients sur leurs sites et chantiers et développer progressivement votre réseau local.

Vous savez négocier, défendre vos prix et transformer une relation commerciale en chiffre d'affaires. Autonome et organisé, vous pilotez votre activité à partir d'un CRM et accordez une réelle importance au suivi de vos affaires.

Votre connaissance du tissu économique de la région Auvergne-Rhône-Alpes constituera un véritable avantage.

Vous vous distinguez par votre dynamisme, votre persévérance, votre sens du résultat, votre excellent relationnel et votre réactivité.

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