Responsable Commercial Terrain - Rouen H/F - Digirocks

- Prospecter activement le secteur rouennais et normand, identifier les entreprises, sites industriels et chantiers à potentiel et rencontrer directement les dirigeants, conducteurs de travaux, responsables maintenance, acheteurs et responsables de sites.
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients issus notamment du BTP, de la construction métallique, de la maintenance industrielle, de la logistique, de l'électricité industrielle ou encore des entreprises intervenant sur les grands sites régionaux.
- Conseiller vos clients dans le choix du matériel en fonction de leurs contraintes de hauteur, d'accessibilité, de capacité, de terrain et de durée de chantier, puis établir vos offres, négocier les conditions commerciales et suivre vos affaires jusqu'à leur transformation.
- Piloter votre secteur comme un véritable centre de développement commercial en organisant vos tournées, renseignant votre CRM, suivant votre pipeline et collaborant quotidiennement avec les équipes commerciales internes, logistiques et techniques.

Les résultats attendus
- Accélérer le chiffre d'affaires de l'agenceConquérir de nouveaux comptes, augmenter la fréquence de location des clients actifs et développer durablement le portefeuille régional.
- Devenir un interlocuteur identifié du marché localConnaître les principales entreprises, zones industrielles, chantiers, donneurs d'ordres et prescripteurs de votre territoire afin d'identifier les opportunités le plus en amont possible.
- Améliorer la performance commerciale du parcContribuer à optimiser conjointement le taux d'occupation des machines, le prix moyen journalier et la rentabilité des locations.

Vous disposez idéalement d'une formation commerciale ou technique de niveau Bac +2 à Bac +5. Votre capacité à développer du chiffre d'affaires sur le terrain restera néanmoins plus importante que votre diplôme.

Vous justifiez d'une première expérience réussie en vente BtoB terrain, idéalement dans la location de matériels, le BTP, la manutention, les équipements industriels, les nacelles, les chariots télescopiques ou les services destinés aux entreprises du bâtiment et de l'industrie.

Vous avez un véritable tempérament de chasseur : prospecter de nouveaux comptes, pousser la porte d'un chantier ou identifier une entreprise que vous ne connaissez pas encore fait partie du métier que vous recherchez.

Vous êtes autonome dans l'organisation de vos tournées commerciales, rigoureux dans le suivi de vos opportunités et suffisamment à l'aise techniquement pour comprendre les contraintes d'un client et lui recommander une solution adaptée.

Une bonne connaissance du tissu économique de Rouen et plus largement de la Normandie vous permettra d'être rapidement opérationnel.

Vous êtes reconnu pour votre persévérance, votre énergie, votre capacité de négociation, votre sens du service et votre culture du résultat.

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