Responsable Category Management - Compte Clé H/F - Linman & Associés

Linman & Associés recrute un Responsable Category Management - Compte Clé F/H pour l'un de ses clients, un acteur majeur de l'industrie agroalimentaire.

Localisation : Les Achards (85)

Rattaché·e au Responsable Commercial France, vous occupez une fonction transverse associant Category Management, analyse de la performance et gestion d'un Compte Clé national.

Vous analysez l'activité de la marque et son environnement au sein des enseignes de la Grande et Moyenne Surface afin d'identifier les leviers de croissance et de transformer les données marché en recommandations concrètes. En parallèle, vous assurez la responsabilité commerciale d'une centrale d'achat nationale et contribuez au développement du chiffre d'affaires et des volumes.

Vos missions s'articulent autour des axes suivants :

• Stratégie Category Management et performance : construction et suivi des indicateurs liés aux 5P, analyse des performances enseignes, des données panels et consommateurs, identification des leviers de croissance et formulation de recommandations sur les gammes et les opérations promotionnelles.
• Accompagnement des Comptes Clés : collaboration étroite avec les équipes Comptes Clés Nationaux et Marketing afin d'optimiser la performance de la marque au sein des différentes enseignes.
• Gestion d'un Compte Clé national : négociation de l'accord-cadre, construction des plans promotionnels, réponse aux appels d'offres MDD et développement de la relation avec la centrale d'achat.
• Pilotage commercial et budgétaire : élaboration du budget annuel de chiffre d'affaires, suivi des investissements financiers et pilotage de l'enveloppe des Nouveaux Instruments Promotionnels (NIP).
• Coordination transverse : collaboration avec les équipes Marketing, Service Clients, Logistique, Qualité, Comptabilité et Force de Vente afin d'assurer la bonne mise en oeuvre de la stratégie commerciale.
• Veille et reporting : suivi des évolutions du marché, veille économique et réglementaire et reporting régulier de l'activité et des échanges avec les clients.

Le poste ne comporte pas de management direct et nécessite des déplacements fréquents sur le territoire national.

Issu·e d'une formation supérieure de niveau Bac +5 en commerce, marketing ou équivalent, vous maîtrisez les fondamentaux du Category Management, les réseaux de distribution ainsi que le fonctionnement des centrales d'achat.

Vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 années sur une fonction similaire, idéalement acquise dans l'univers de la Grande Distribution et des GMS.

Vous disposez d'une solide maîtrise du Category Management et de l'analyse de la performance commerciale. Vous êtes à l'aise avec les données panels et consommateurs et savez les transformer en recommandations claires et opérationnelles.

Votre expérience vous permet également d'évoluer dans une véritable dimension Compte Clé : négociation d'accords commerciaux, construction de plans promotionnels, appels d'offres, élaboration budgétaire et pilotage des investissements promotionnels.

Doté·e d'un excellent esprit d'analyse et de synthèse, vous êtes convaincant·e, pragmatique et orienté·e résultats. Votre capacité à défendre vos recommandations et à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau vous permet de construire des relations durables avec les enseignes et les centrales d'achat.

Enfin, votre goût pour le travail transversal, votre sens de l'organisation et votre capacité à mobiliser différents interlocuteurs autour des priorités commerciales seront essentiels pour réussir dans cette fonction.

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Linman & Associés s'engage en faveur de l'égalité de traitement, de la diversité et de l'inclusion dans l'ensemble de ses pratiques de recrutement.

Chaque candidature est examinée avec la même attention, sur la base de critères objectifs, pertinents et directement liés aux compétences, aux qualifications, à l'expérience et aux aptitudes nécessaires à l'exercice du poste.

Conformément à la législation française, aucune candidature ne peut être écartée en raison d'un motif discriminatoire prohibé par la loi Nous veillons également à prévenir les biais susceptibles d'influencer les différentes étapes du processus de recrutement et à garantir une évaluation équitable des candidatures.

Toutes les personnes répondant aux compétences et qualifications requises sont invitées à postuler. Les candidats ayant besoin d'un aménagement particulier pour participer au processus de recrutement peuvent nous en informer afin que les dispositions appropriées puissent être étudiées avec eux.