Responsable Développement Commercial Export H/F - Green Creative

Chez Green Creative, on cherche des personnes qui ont envie de construire, proposer, apprendre et avoir un impact visible au quotidien. Parce qu'ici, chacun peut faire bouger les lignes. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons en CDI, pour notre site de Beaucouzé, un/une Responsable développement commercial export (h/f).

Rattaché(e) directement à la direction commerciale - pour le moment assurée par la CEO, vous êtes responsable du déploiement de notre feuille de route commerciale export. Votre première mission sera d'accélérer le développement international de Flexipure, notre solution de filtration des soupes de biodéchets, en vous appuyant à la fois sur de la prospection directe pour 3 comptes clés et sur la construction et l'animation d'un réseau de partenaires et distributeurs. Les solutions de déconditionnement Flexidry et Flexiboost intégreront progressivement votre périmètre, notamment sur les opportunités entrantes et auprès de nos partenaires historiques.

À ce titre, vous :
- Construisez et déployez les plans d'action commerciaux sur les pays prioritaires.
- Analysez les marchés, leurs acteurs, leurs concurrents et leurs spécificités.
- Pilotez le cycle de vente Flexipure, de la qualification jusqu'à la signature.
- Identifiez les besoins techniques et économiques des clients et construisez avec nos équipes les solutions adaptées.
- Recherchez, sélectionnez et développez de nouveaux distributeurs.
- Animez les partenaires existants et pilotez avec eux des plans d'action commerciaux concrets.
- Accompagnez les distributeurs lors de leurs premières qualifications, visites, offres et négociations.
- Développez progressivement leur autonomie commerciale.
- Pilotez les opportunités et grands comptes internationaux stratégiques.
- Représentez Green Creative lors de salons, événements et rencontres professionnelles internationales.
- Construisez et tenez à jour votre pipeline et votre forecast dans notre CRM (Pipedrive).
- Analysez la performance des marchés et partenaires et recommandez les investissements à accélérer, maintenir ou remettre en question.
- Contribuez progressivement au développement international des gammes Flexidry et Flexiboost.

Poste terrain avec déplacements internationaux réguliers.

Informations complémentaires

Pourquoi vous allez aimer travailler avec nous :
- Parce qu'on travaille sérieusement, sans se prendre au sérieux.
- Parce qu'ici, vous aurez la liberté de proposer, tester et améliorer les choses.
- Parce que notre développement international est encore à construire.
- Parce que vous aurez un impact direct sur les choix de marchés et de partenaires.
- Parce que vous travaillerez sur des produits industriels qui répondent à un enjeu environnemental concret.
- Parce qu'on avance vite, sans lourdeur inutile.
- Parce qu'on aime les profils curieux et entreprenants.

Lieu de travail : Beaucouzé (49), déplacements internationaux réguliers.
Type de contrat : CDI temps plein. Statut cadre, forfait jours.
Salaire indicatif : selon profil et expérience + partie variable non plafonnée selon l'atteinte des objectifs.
Téléphone + PC.
Mutuelle : couverture santé haut de gamme, appréciée de nos salariés, prise en charge à 50 % (isolé et famille).
Véhicule de fonction.

Processus de recrutement :
- Entretien avec notre agence de recrutement
- Entretien avec Lucile Noury
- Entretien avec l'agence Sandler
- Etude de cas & entretien avec un membre du Comex

Les candidatures (CV et lettre de motivation) sont à retourner par mail, à : ****@****.**

- Expérience commerciale significative, idéalement supérieure à 10 ans, dans la vente internationale de machines, équipements ou solutions techniques industrielles.
- Solide expérience en prospection et ouverture de nouveaux comptes.
- Maîtrise des ventes complexes et des cycles de décision longs.
- Expérience de travail avec des agents, distributeurs ou partenaires commerciaux internationaux.
- Capacité à construire un marché et pas uniquement à reprendre un portefeuille existant.
- Habitude de négocier avec des dirigeants, industriels, exploitants et acheteurs.
- Très bon niveau d'anglais professionnel ; une autre langue est un plus.
- Aisance avec les outils CRM et le reporting commercial.
- Une expérience dans les secteurs de l'environnement, des déchets, de la méthanisation ou du process industriel constitue un atout.
Notre approche : une expérience commerciale forte ne signifie pas que nous attendons une maîtrise immédiate de nos technologies. Nous prévoyons une véritable période de montée en compétence sur nos produits, nos clients et nos process avant de vous demander une autonomie complète.
Vos responsabilités :
- Le développement du chiffre d'affaires export.
- La création d'un pipeline international qualifié.
- La performance commerciale des marchés dont vous avez la charge.
- La recherche et la sélection des distributeurs.
- L'animation commerciale des partenaires.
- La progression des affaires jusqu'au closing.
- La fiabilité du forecast export.
- La qualité des informations renseignées dans le CRM.
- La transformation progressive de notre stratégie export en modèle commercial reproductible.
Un distributeur signé n'est pas un résultat en soi. Un bon distributeur est un partenaire qui prospecte, crée des opportunités, progresse en autonomie et génère des ventes.
Vos qualités :
- Homme ou femme de terrain, vous aimez développer de nouveaux marchés.
- Vous avez une vraie culture de la prospection.
- Vous êtes curieux(se) et avez envie de comprendre les produits que vous vendez.
- Vous savez écouter, questionner et identifier les véritables enjeux du client.
- Vous êtes capable de qualifier mais également de disqualifier une opportunité.
- Vous êtes autonome et structuré(e).
- Vous savez construire une relation de long terme avec un partenaire tout en le challengeant sur ses résultats.
- Vous êtes à l'aise dans une pme où il faut parfois construire les outils en même temps que le marché.
- Votre expérience vous donne de la hauteur de vue mais vous conservez l'envie d'apprendre et d'aller sur le terrain.