Chargé de Développement Commercial H/F - Koord

Koord révolutionne la coordination médicale en EHPAD. En seulement 2 ans et demi, 220 établissements nous font déjà confiance. Face à une réalité criante - près de 30 % des EHPAD sans médecin coordonnateur - nous proposons un dispositif de télé-coordination éthique, efficace, avec un taux de recommandation de nos clients de 98 %.

Vous aimez convaincre, relever des défis commerciaux et donner du sens à votre action ? Et si vous participiez à transformer la coordination des soins en EHPAD ?

Koord, acteur de la télésanté, développe un dispositif de télécoordination médicale pour les établissements médico-sociaux. Depuis Marseille, notre équipe commerciale contribue directement au développement d'une solution utile pour les soignants et les résidents.

En tant que Chargé(e) de développement, vous intégrez une équipe commerciale en pleine expansion, en lien étroit avec les ingénieurs d'affaires et les équipes opérationnelles. Au coeur de la prospection BtoB, vous jouez un rôle clé dans le développement de notre portefeuille clients, de la première prise de contact jusqu'à la qualification des opportunités commerciales.

Vos principales missions :

• Identifier et prospecter de nouveaux établissements médico-sociaux, notamment par le biais de campagnes de cold calling.
• Réaliser environ 60 appels sortants par jour afin d'identifier les bons interlocuteurs et de susciter leur intérêt pour la solution Koord.
• Présenter notre dispositif de télécoordination médicale et qualifier les besoins des établissements.
• Obtenir et planifier des rendez-vous qualifiés en visioconférence pour les ingénieurs d'affaires.
• Assurer les relances commerciales et accompagner les prospects tout au long du cycle de vente.
• Traiter les objections, répondre aux interrogations et faire avancer les échanges commerciaux, sans intervenir dans la négociation tarifaire ni la construction des propositions commerciales.
• Faire remonter les besoins identifiés sur le terrain et être force de proposition pour améliorer les approches commerciales.
• Suivre vos indicateurs d'activité et de conversion dans HubSpot, tout en garantissant la fiabilité des données renseignées dans le CRM.
• Collaborer étroitement avec les ingénieurs d'affaires et l'équipe commerciale pour partager vos retours et contribuer à l'amélioration des stratégies de prospection.

Ce poste s'adresse à une personne qui aime le contact, fait preuve de persévérance et souhaite apprendre rapidement les techniques de vente BtoB.

Vous aurez l'occasion de développer vos compétences commerciales au sein d'une équipe dynamique, de progresser dans un environnement stimulant et de contribuer à un projet concret et utile au secteur de la santé.

Vous avez envie de développer vos compétences commerciales dans un environnement exigeant et porteur de sens.

Vous saurez faire la différence grâce à :

- Une réelle aisance à convaincre et argumenter face à des interlocuteurs décisionnaires
- Une capacité à structurer votre activité et à suivre vos indicateurs avec rigueur
- Une forte motivation à atteindre vos objectifs et à surmonter les obstacles
- Un goût affirmé pour la prospection et la conquête de nouveaux clients
- Une adaptabilité naturelle dans un environnement en évolution rapide
- Un esprit entrepreneurial et une volonté d'apprendre au contact d'experts du secteur

Une formation de niveau Bachelor ou Master 2 en école de commerce est attendue. Les débutants sont bienvenus s'ils démontrent une solide motivation et une appétence pour la vente BtoB.