Responsable de Compte B2b H/F - Epitech

EPITECH, Accélérateur de recrutement depuis 1998.

Cabinet multi-spécialistes, EPITECH est un acteur reconnu de l'emploi auprès des entreprises régionales et nationales. Générateurs d'opportunités en INTERIM, CDI et CDD, nos consultants dédiés accompagnent les talents juniors à experts des métiers : Office team, Comptabilité & Finance, RH, Juridique, Ingénierie & Industrie, Transport & Logistique, Immobilier & Construction, Assurance & Mutuelle, Life sciences, ...

Fiers de nos valeurs et de nos engagements pour la diversité, nous exerçons notre métier de recruteurs avec passion et exigence ! Epitech est un employeur engagé en faveur de la diversité et de l'égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts à toutes et à tous, sans distinction ni discrimination. Nos décisions de recrutement reposent exclusivement sur les compétences, les aptitudes et la motivation.

Epitech est un employeur engagé en faveur de la diversité et de l'égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts à toutes et à tous, sans distinction ni discrimination. Nos décisions de recrutement reposent exclusivement sur les compétences, les aptitudes et la motivation.

Notre client est une entreprise française spécialisée depuis plusieurs décennies dans les solutions de mobilité professionnelle B2B.

Elle conçoit, développe et commercialise des tablettes, smartphones, notebooks et terminaux mobiles durcis ou semi-durcis, destinés à des environnements professionnels exigeants.

Ses solutions s'adressent notamment aux secteurs de l'industrie, de la défense, du transport, de la logistique, du retail, de l'hôtellerie-restauration et des entreprises en mobilité.

L'entreprise propose également des solutions OEM sur mesure, associant hardware et software, adaptées aux besoins spécifiques de ses clients.

Dans le cadre de son développement, notre client recherche un(e) : RESPONSABLE DE COMPTE B2B / ACCOUNT MANAGER H/F

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients et prospects B2B.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients et comptes à potentiel.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants.
• Identifier les besoins et enjeux des interlocuteurs.
• Présenter et commercialiser des solutions technologiques et de mobilité professionnelle.
• Préparer et conduire les rendez-vous commerciaux.
• Élaborer les propositions commerciales et offres sur mesure.
• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi jusqu'à la signature.
• Participer aux appels d'offres et consultations clients.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, produits et marketing.
• Assurer le suivi des projets et la satisfaction client.
• Développer les ventes additionnelles et les opportunités de renouvellement.
• Piloter les opportunités commerciales dans le CRM.
• Analyser les performances de votre portefeuille et assurer un reporting régulier.
• Contribuer à la stratégie commerciale et au développement de nouveaux marchés.

De formation supérieure en commerce, gestion, business development ou domaine équivalent, vous disposez d'une expérience significative en :

• Développement commercial B2B
• Account Management / gestion de comptes
• Gestion de comptes clés / Key Account Management
• Prospection et acquisition de nouveaux clients
• Négociation et closing
• Fidélisation et développement de portefeuille clients

Une expérience dans la commercialisation de solutions IT, hardware, logiciels, télécoms, mobilité professionnelle ou équipements industriels est appréciée.

Une connaissance des environnements industrie, défense, retail, transport ou logistique constitue un plus.

Compétences recherchées

• Maîtrise des techniques de vente B2B et de prospection.
• Capacité à gérer un cycle de vente complet.
• Aptitude à comprendre les besoins clients et à construire des solutions adaptées.
• Maîtrise du CRM et du pilotage du pipeline commercial.
• Capacité à répondre à des appels d'offres.
• Excellentes qualités relationnelles et commerciales.
• Très bonnes capacités de communication et de présentation, à l'oral comme à l'écrit.
• Organisation, autonomie et rigueur.
• Esprit de conquête et orientation résultats.
• Capacité à travailler en transversal avec des équipes techniques et marketing.

Français courant indispensable.

La maîtrise de l'anglais professionnel est un plus.