Commercial Grands Comptes H/F - Jobberry - Commercial

Notre client, acteur majeur du transport et de la logistique, poursuit le développement de son activité Grands Comptes en Île-de-France. Dans un contexte de croissance commerciale et de renforcement de son organisation, il recrute son futur Commercial Grands Comptes F/H.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Régionale, vous rejoignez une équipe de 8 commerciaux Grands Comptes et prenez en charge un portefeuille d'environ 20 clients stratégiques. Votre mission : conjuguer fidélisation, développement de comptes existants et conquête de nouveaux clients, dans un environnement international et exigeant, porté par l'augmentation de la satisfaction client.

Les « plus »
*Un portefeuille de grands comptes à forts enjeux, avec une réelle dimension développement commercial
*Un rôle équilibré entre fidélisation et conquête
*Une forte autonomie terrain sur l'Île-de-France et un environnement favorisant la prise d'initiative
*Une équipe expérimentée, collaborative et bienveillante, avec un management de proximité
*Un environnement international permettant de pratiquer l'anglais au quotidien

À prendre en compte
*CDI, Statut Cadre, forfait 218 jours
*Package salarial cible : 72 à 78 K€ environ, composé d'un fixe de 47 à 53K€ sur 13 mois + variable jusqu'à 25 K€ + Véhicule de fonction électrique 5 places
*Permis B indispensable
*Poste basé à proximité de Gennevilliers (92)
Développement commercial & conquête
Développer le chiffre d'affaires de votre portefeuille de grands comptes tout en identifiant et transformant de nouvelles opportunités commerciales, avec un objectif d'environ 850 K€ de chiffre d'affaires annuel en acquisition.

Gestion & fidélisation des comptes stratégiques
Piloter un portefeuille d'environ 20 grands comptes, comprendre leurs enjeux, construire une relation durable et identifier les leviers permettant de développer les volumes et le chiffre d'affaires.

Pilotage des appels d'offres
Prendre en charge des appels d'offres complexes en collaboration avec les équipes pricing et coordonner les différents interlocuteurs internes afin de construire des réponses commerciales adaptées.

Business development international
Accompagner des clients internationaux et évoluer dans un environnement où l'anglais est régulièrement utilisé dans les réunions, échanges et négociations.

Coordination & performance commerciale
Travailler en étroite collaboration avec les agences et les équipes internes, tout en assurant le suivi de votre activité, de vos opportunités et de votre performance via Salesforce.

*Vous justifiez impérativement d'une expérience de 3 à 5 ans minimum dans le transport ou la logistique, acquise sur des fonctions Grands Comptes.
*Vous avez une expérience concrète de gestion et de développement de comptes stratégiques, avec une capacité démontrée à générer du nouveau business.
*Vous êtes capable de quantifier vos réalisations commerciales : chiffre d'affaires développé, comptes gagnés, appels d'offres remportés, progression d'un portefeuille...
*Vous maîtrisez les environnements d'appels d'offres complexes et savez travailler avec de nombreux interlocuteurs internes et externes.
*Vous disposez d'un anglais professionnel opérationnel, à l'écrit comme à l'oral.
*Autonome, fin négociateur et efficace, vous êtes orienté(e) résultats et reconnu(e) pour votre intelligence relationnelle, votre capacité d'adaptation et votre sens de la satisfaction client.
*Votre leadership, votre ténacité et votre bonne humeur seront essentiels pour mener à bien vos missions.

Prêt(e) à donner une nouvelle dimension à votre carrière ?

Parce que l'humain est notre meilleur atout, Jobberry, Conseil en Talents, vous propose un process de recrutement clair :

*Entretien avec votre consultant(e) Jobberry + prise de références professionnelles
*Entretien avec RH, N+1 et N+2 et prise de décision