Commercial GMS H/F

Le RÉSEAU RIBÉ, dont RIBEPRIM est l'une des filiales, est un acteur majeur de la distribution de produits frais dans le Grand Quart Nord-Est de la France.

Fort de 500 collaborateurs répartis sur 15 sites, le RÉSEAU RIBÉ accompagne depuis plus de 70 ans les professionnels de la Restauration Hors Domicile et de la Grande Distribution en leur livrant quotidiennement des produits frais de qualité.

Spécialisée dans la commercialisation de fruits et légumes, RIBEPRIM s'adresse principalement aux acteurs de la Restauration Hors Domicile, collective et commerciale, ainsi qu'aux Grandes et Moyennes Surfaces.

Vous aimez le commerce, le vrai ? Celui qui se passe au téléphone le matin, chez les clients ensuite, au contact des produits, des magasins et des rayons ? Alors on devrait avoir quelques sujets de conversation.

RIBEPRIM est spécialisée dans la distribution de Fruits & Légumes frais auprès des professionnels de la Grande Distribution et de la Restauration.

Pour accompagner notre développement, nous recherchons aujourd'hui un(e) Commercial(e) GMS pour prendre en charge et développer un portefeuille de clients Grandes et Moyennes Surfaces, spécialistes et acteurs de la distribution de proximité.

Un métier à deux facettes : vendre au quotidien... et être présent sur le terrain

Chez nous, le commercial GMS n'est ni uniquement derrière son téléphone, ni uniquement sur la route.

Votre quotidien, c'est d'abord la relation commerciale avec vos clients.

Chaque jour, vous les contactez, prenez leurs commandes, leur proposez les produits disponibles, les opportunités du moment, les nouveautés, les opérations à venir et développez le chiffre d'affaires de votre portefeuille.

Autrement dit : le téléphone est un véritable outil de vente, pas simplement un moyen de prise de rendez-vous.

Et parce qu'une relation de confiance se construit aussi en face-à-face, vous êtes régulièrement présent(e) chez vos clients pour comprendre leurs besoins, les conseiller et les accompagner directement dans leurs magasins.

Votre terrain de jeu

Vous aurez notamment pour mission de :

- vendre quotidiennement par téléphone auprès de votre portefeuille clients ;

- prendre et développer les commandes, proposer les produits, les volumes et les opportunités commerciales adaptés à chaque magasin ;

- fidéliser vos clients et développer votre chiffre d'affaires et votre marge ;

- prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales ;

- organiser vos tournées et préparer vos visites avec de vrais objectifs commerciaux ;

- conseiller vos clients sur leurs assortiments, leurs gammes et la valorisation de leur rayon Fruits & Légumes ;

- développer nos gammes et accompagner le lancement de nouveaux produits ;

- construire avec les magasins leurs opérations commerciales, mises en avant et animations ;

- participer directement aux implantations, réimplantations et théâtralisations des rayons ;

- être présent sur le terrain pour observer les rayons, identifier les leviers de développement et proposer des améliorations concrètes ;

- négocier les prix, les volumes et les conditions commerciales dans une logique de partenariat durable ;

- observer votre marché, la concurrence et les attentes des magasins afin de faire remonter les bonnes informations ;

- piloter vos objectifs de chiffre d'affaires et de marge.

En clair ?

On vous demande évidemment de vendre.

Tous les jours.

Au téléphone, en créant de l'activité, en proposant, en relançant et en saisissant les opportunités commerciales.

Mais on vous demande également de faire vendre vos clients : en allant dans leurs magasins, en regardant leurs rayons, en les conseillant, en participant aux implantations et en construisant avec eux les bonnes opérations commerciales.

Parce que dans les Fruits & Légumes, un beau rayon, bien implanté et bien animé, vaut parfois mieux qu'un très long discours.

Qui recherchons-nous ?

Quelqu'un qui connaît le commerce et idéalement la Grande Distribution.

Vous avez déjà une expérience réussie comme commercial(e), chef(fe) de secteur, responsable de rayon Fruits & Légumes ou dans une fonction proche de l'univers GMS.

Si vous connaissez les Fruits & Légumes, les produits frais ou plus largement l'agroalimentaire, nous allons évidemment parler plus vite.

Mais nous regarderons aussi beaucoup votre tempérament.

Nous cherchons une personne :

• commerciale, parce qu'il faut aimer vendre, proposer et convaincre ;
• à l'aise au téléphone, parce qu'une bonne partie du business se construit quotidiennement à distance ;
• terrain, parce qu'on apprend énormément en regardant réellement les rayons de ses clients ;
• autonome, parce qu'un secteur ne se pilote pas depuis le bureau du directeur ;
• organisée, parce qu'il faut savoir alterner efficacement appels, commandes, préparation et visites ;
• réactive, parce que notre métier bouge vite ;
• à l'écoute, parce qu'un bon commercial commence généralement par comprendre avant de proposer ;
• et tenace, parce qu'entre le premier contact et le développement réel d'un client... il peut parfois y avoir quelques cafés.
• Rigueur, organisation, réactivité, relationnel, écoute, persévérance et esprit d'équipe font également partie des qualités prévues pour ce poste, tout comme la maîtrise des techniques commerciales et la connaissance des métiers de la Grande Distribution.