Ingenieur d'Affaires Grands Comptes - Deeptech-Manufacturing- Industrie H/F - Reeverse Systems

Votre défi ? Détecter des projets de pointe et développer l'activité commerciale de Reeverse !

Nous vous offrons l'opportunité de rejoindre une entreprise en plein essor et d'y jouer un rôle stratégique dans le développement de notre activité en France. Basé(e) à Nantes, Lyon ou Paris, vous contribuerez à l'identification de projets numériques à fort potentiel auprès des industriels et des ETI du secteur du bâtiment, notamment dans la menuiserie industrielle, la construction métallique et la construction modulaire.

En lien étroit avec nos experts métiers et data, vous piloterez et lancerez des projets à fort impact, en développant un portefeuille de comptes clés prospects, en animant les cycles de vente et en accompagnant le déploiement de Reeverse Systems. Vous participerez à l'amélioration de la performance matière, à la décarbonation de l'industrie et à la croissance d'une entreprise innovante et engagée.

Le poste couvre les missions suivantes :

Détecter les projets et générer les opportunités commerciales B to B

- Prospecter les comptes clefs cibles, qualifier le contexte industriel, gérer la relation avec des contacts de haut niveau (direction industriel, usine ou direction générale), présenter l'offre et organiser les rendez-vous commerciaux
- Organiser les démonstrations produit, coordonner les interventions des experts métiers
- Analyser les conditions nécessaires au closing et à la progression des affaires dans le funnel de vente

Construire les offres, piloter le cycle de vente global et conduire le closing

- Construire la proposition de valeur avec les experts métiers
- Rédiger les propositions commerciales et devis
- Conduire les négociations, identifier les risques et les points de blocage
- Obtenir la décision et contractualiser

Développer les comptes clefs, gérer votre portefeuille et piloter votre activité commerciale

- Tenir à jour le CRM Hubspot et assurer la qualité des données
- Construire des prévisions commerciales fiables
- Préparer les revues commerciales hebdomadaires et mensuelles
- Piloter et suivre les indicateurs de performance du portefeuille
- Contribuer au suivi et à la relation du réseau business partners

Vous rejoignez un environnement flexible :

- Possibilité de Télétravail
- Prévoir des déplacements réguliers en France chez les prospects et clients.

Nos avantages :

- Rémunération attractive selon profil.
- Formations continues, montée en compétences.
- Très bonne mutuelle prise en charge à 50%.
- Intéressement sur objectif
- Tickets restaurants.

Formation & expérience

- Vous êtes diplômé(e) d'une formation Bac +5 minimum, de type école de commerce, école d'ingénieurs, école de management ou équivalent universitaire.
- Vous avez acquis une expérience de 5 ans minimum en ventes et signatures B2B auprès de grands comptes, idéalement en édition logicielle Saas pour l'industrie
- Et d'une expérience des systèmes d'information industriels du manufacturing ou de la Supply Chain (ERP, MES, WMS, CFAO, plateformes data, IA...).

Compétences recherchées :

- Indicateurs de performance commerciale
- Chiffre d'affaires trimestriel signé dont licences annuelles (ARR)
- Opportunités mensuelles détectées et valeur du pipeline généré
- Durée du cycle de vente et conversion
- Fiabilité des prévisions et qualité de la relation

Vous avez une vraie fibre business, un tempérament de conquête et l'envie de contribuer concrètement au développement d'une solution numérique au service de l'industrie ? Rejoignez-nous pour accélérer le déploiement de Reeverse en France.

Reeverse Systems, basée à Nantes, est une entreprise française deeptech qui développe une solution technologique de pointe pour des industries performantes, souveraines et durables grâce à une gestion intelligente des matériaux.

Avec pour mission de réduire les pertes financières et l'impact environnemental, Reeverse Systems s'attache à repenser les modèles de chaîne d'approvisionnement. Son système de gestion des matériaux (MMS)4.0 est la première technologie européenne de suivi en temps réel et de réutilisation des matériaux stratégiques, permettant aux industriels de réaliser des économies de matières, de décarboner leurs activités et de concevoir des produits écoresponsables à partir de matériaux de seconde vie.

Lauréate du Grand Prix National de l'Innovation France 2030, Reeverse Systems s'engage pleinement dans l'atteinte des objectifs internationaux de neutralité carbone d'ici 2050.

Retrouvez-nous sur reeverse-systems.com