Responsable Commercial H/F - VAKOM – B-YOU CONSULTING

Votre candidature sera étudiée par VAKOM Bordeaux-Mérignac, cabinet de conseil en relations humaines mandaté pour accompagner ce recrutement.

- Entretien avec un consultant VAKOM Bordeaux Mérignac

- Entretien avec la Responsable RH de l'entreprise

- Entretien avec le Manager commercial

VAKOM Bordeaux-Mérignac recrute, pour le compte de l'un de ses clients, groupe international reconnu dans le secteur Healthcare, un(e) Responsable commercial(e) itinérant(e) Grand Ouest F/H.

Vous aurez pour objectif de développer les ventes et la présence de l'entreprise auprès des établissements de santé publics et privés en identifiant les opportunités, en construisant des relations de confiance avec les différents acteurs décisionnaires et utilisateurs et en pilotant votre territoire avec rapidité, autonomie et exigence de suivi. Une connaissance du fonctionnement des établissements hospitaliers et/ou du bloc opératoire est importante pour réussir dans cette fonction.

Rattaché(e) au Manager commercial, vous prenez en charge le développement commercial de votre territoire sur les régions Pays de la Loire, Bretagne et Normandie.

À ce titre, vous serez notamment amené(e) à :

- Analyser votre territoire, prioriser vos cibles et identifier les opportunités de développement commercial pour atteindre ou dépasser les objectifs définis ;

- Développer et fidéliser un portefeuille de clients et de comptes clés ;

- Promouvoir et vendre les gammes de produits et solutions de l'entreprise en adaptant le discours aux enjeux, contraintes et pratiques des différents interlocuteurs hospitaliers ;

- Préparer les plans de vente, analyses de secteur, budgets, rapports et prévisions en lien avec les objectifs et la stratégie commerciale de l'entreprise ;

- Construire et développer des relations solides avec notamment les CHU et cliniques privées, comptes clés hospitaliers, acheteurs, utilisateurs (équipe bloc : infirmières, chirurgiens...), conseillers (médecins du travail, allergologistes...), les « power sponsors » comme les présidents de CME, Directeur Hôpital et Direction des soins et les équipes internes à l'entreprise ;

- Organiser vos déplacements et piloter votre activité commerciale en toute autonomie ;

- Renseigner de manière rigoureuse, complète et régulière l'ensemble des informations commerciales dans le CRM ;

- Maintenir une veille commerciale régulière sur votre territoire ;

- Participer aux salons, événements professionnels et rencontres sectorielles pour développer votre réseau.

Vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience commerciale BtoB et d'une vraie maturité dans la gestion autonome d'un secteur. Nous recherchons un profil expérimenté, capable de prendre des initiatives, de décider sur son périmètre et d'être force de proposition auprès de son manager. Une expérience de l'environnement hospitalier et une connaissance du bloc opératoire est essentielle pour comprendre rapidement les usages et gagner en crédibilité auprès des professionnels du terrain.

- Autonomie dans la gestion quotidienne de l'activité commerciale ;

- Goût marqué pour la vente, la conquête et le développement de comptes ;

- Approche orientée solutions et résultats ;

- Capacité à adapter votre discours à des interlocuteurs très différents ;

- Prise d'initiative tout en partageant les décisions qui nécessitent alignement ou coordination, discernement et capacité à défendre vos convictions ;

- Adaptabilité et flexibilité ;

- Rigueur forte dans le suivi CRM et la gestion du pipeline ;

- Anglais niveau B2 minimum requis afin de pouvoir échanger dans un contexte de groupe international.