Business Développeur Nouveaux Marchés et Nouveaux Produits H/F - Naturunion

Vous aimez ouvrir des portes plus que gérer l'existant ?
Prospecter, convaincre et décrocher un nouveau client vous motive ?
Alors nous avons probablement le bon terrain de chasse pour vous.

Qui sommes-nous ?
Basée à Schweighouse-sur-Moder (67), Naturalvi est une entreprise industrielle alsacienne spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions d'emballage en papier et carton.
Chez Naturalvi, nous sommes une entreprise familiale, engagée envers dans une démarche responsable. Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une entreprise dynamique, tournée vers l'international où l'innovation, l'engagement collectif et le respect de l'environnement sont au coeur de nos valeurs.
À côté de nos solutions historiques destinées notamment aux fruits et légumes, nous avons développé de nouveaux produits et de nouvelles solutions d'emballage papier qui nous permettent d'adresser de nouveaux usages, de nouveaux clients et de nouveaux marchés.

En tant que Business Développeur Nouveaux Marchés et Nouveaux Produits, vos missions seront les suivantes :

Aller chercher ce que nous n'avons pas encore.
- De nouveaux prospects.
- De nouveaux clients.
- De nouveaux marchés.
- De nouveaux débouchés pour nos produits.

Vous devrez notamment :
- Chasser activement de nouveaux comptes B2B, en France et à l'international ;
- Identifier les marchés et secteurs dans lesquels nos solutions peuvent apporter de la valeur ;
- Détecter les bons interlocuteurs et décideurs ;
- Prospecter activement par téléphone, e-mail, LinkedIn, salons professionnels et approche directe ;
- Décrocher des rendez-vous et créer des opportunités là où Naturalvi n'est pas encore présent ;
- Présenter et promouvoir nos nouveaux produits auprès de nouveaux secteurs et nouveaux clients ;
- Comprendre les besoins du marché et identifier de nouveaux usages pour nos solutions papier
- Piloter les essais et échantillonnages chez les prospects jusqu'à leur transformation en commandes ;
- Négocier et concrétiser les premières affaires ;
- Construire, suivre et faire progresser votre pipeline commercial dans notre CRM.

L'objectif est simple : transformer des marchés à potentiel en chiffre d'affaires réel et durable.
Cette liste de missions est non exhaustive et est amenée à évoluer selon les projets et le développement de l'entreprise
Profil :
Nous recherchons avant tout un tempérament de chasseur.
- Vous avez une expérience réussie dans la prospection et la conquête commerciale B2B.
- Une connaissance de l'emballage, des consommables industriels, du foodservice/CHR, de la distribution professionnelle ou du e-commerce B2B constituera un plus.

Mais au-delà du CV, nous cherchons quelqu'un qui :

- Aime prospecter, n'attend pas que les opportunités arrivent, sait partir d'une feuille blanche, aime décrocher de nouveaux comptes, ne se décourage pas après un premier « non » et prend plaisir à transformer une piste en client.
- Autonomie, persévérance, curiosité, énergie commerciale et forte culture du résultat sont indispensables.
- Vous êtes à l'aise avec les outils CRM et les environnements B2B et vous avez envie d'évoluer dans une PME industrielle où les circuits de décision sont courts.

Savoir-faire :
Et parce que notre terrain de jeu dépasse largement l'Alsace.

- Anglais professionnel indispensable (allemand apprécié), maîtrise des incoterms, du CRM, de l'ERP et des outils bureautiques. Capacité à négocier et à piloter des projets de diversification.

Savoir-être :
- Véritable « hunter » doté(e) d'un goût prononcé pour la prospection, vous faites preuve d'autonomie, de persévérance, de curiosité et d'une forte culture du résultat. Votre excellent relationnel, votre rigueur et votre capacité à travailler en équipe dans une PME sont des atouts indispensables.
Ce que nous vous proposons :
- Une rémunération fixe + variable, avec une part variable directement liée à votre cap

Experience: 7 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Langues: Allemand souhaité,Anglais exigé

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Activités des sociétés holding

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.