- Les Trois-Îlets - 972
- CDI
- Mercato de l'emploi
📑 Missions du poste
Mon client est un groupe hôtelier implanté aux Antilles, opérant plusieurs établissements complémentaires : hôtellerie loisirs 3*, boutique-hôtel 4* et hébergements premium.
Dans un contexte de structuration de la fonction commerciale et de croissance maîtrisée, mon client recrute un Directeur Commercial H/F afin de piloter l'ensemble des canaux de distribution, développer les partenariats B2B et optimiser les revenus.
Rattaché(e) à la Direction Générale et travaillant en étroite coordination avec les équipes Marketing & Communication ainsi qu'avec la fonction Qualité & Performance, vos principales responsabilités sont les suivantes :
- Gérer et développer le portefeuille Tour-Opérateurs (TO), agences de voyages et partenaires B2B
- Développer les conventions CSE et les partenariats corporate
- Piloter la distribution multi-canal (OTA, vente directe, TO, corporate, GDS)
- Assurer le revenue management et l'optimisation des revenus en lien avec les équipes concernées
- Analyser les performances commerciales et produire les reportings destinés à la Direction
- Contribuer à la définition des objectifs commerciaux et au développement de nouveaux marchés
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing & Communication afin d'optimiser la visibilité et les ventes
Dans un contexte de structuration de la fonction commerciale et de croissance maîtrisée, mon client recrute un Directeur Commercial H/F afin de piloter l'ensemble des canaux de distribution, développer les partenariats B2B et optimiser les revenus.
Rattaché(e) à la Direction Générale et travaillant en étroite coordination avec les équipes Marketing & Communication ainsi qu'avec la fonction Qualité & Performance, vos principales responsabilités sont les suivantes :
- Gérer et développer le portefeuille Tour-Opérateurs (TO), agences de voyages et partenaires B2B
- Développer les conventions CSE et les partenariats corporate
- Piloter la distribution multi-canal (OTA, vente directe, TO, corporate, GDS)
- Assurer le revenue management et l'optimisation des revenus en lien avec les équipes concernées
- Analyser les performances commerciales et produire les reportings destinés à la Direction
- Contribuer à la définition des objectifs commerciaux et au développement de nouveaux marchés
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing & Communication afin d'optimiser la visibilité et les ventes
👤 Profil recherché
Vous êtes le profil idéal si vous :
- Êtes titulaire d'une formation supérieure en hôtellerie, tourisme, commerce ou équivalent
- Justifiez d'une expérience réussie de 3 ans minimum dans une fonction commerciale au sein du secteur hôtelier ou touristique
- Maîtrisez les réseaux de distribution hôtelière, les OTA et les fondamentaux du revenue management
- Possédez une bonne maîtrise des outils de reporting et d'Excel
- Disposez d'un niveau d'anglais professionnel
- Êtes reconnu(e) pour vos qualités de négociation, votre orientation résultats et votre capacité à développer des partenariats durables
- Faites preuve d'autonomie, de rigueur et d'un excellent relationnel
Une expérience en environnement multi-établissements et/ou une connaissance du marché caribéen constitue un véritable atout.
Ref: 02e4x2uv49
- Êtes titulaire d'une formation supérieure en hôtellerie, tourisme, commerce ou équivalent
- Justifiez d'une expérience réussie de 3 ans minimum dans une fonction commerciale au sein du secteur hôtelier ou touristique
- Maîtrisez les réseaux de distribution hôtelière, les OTA et les fondamentaux du revenue management
- Possédez une bonne maîtrise des outils de reporting et d'Excel
- Disposez d'un niveau d'anglais professionnel
- Êtes reconnu(e) pour vos qualités de négociation, votre orientation résultats et votre capacité à développer des partenariats durables
- Faites preuve d'autonomie, de rigueur et d'un excellent relationnel
Une expérience en environnement multi-établissements et/ou une connaissance du marché caribéen constitue un véritable atout.
Ref: 02e4x2uv49