Responsable Developpement Ventes Rayonnage H/F - Jungheinrich

Rattaché(e) au Directeur AWE, vous pilotez le développement commercial de l'activité Rayonnage et coordonnez les ressources nécessaires à la réussite des projets stratégiques.

Développement commercial stratégique Rayonnage

• Identifier, qualifier et développer les opportunités de projets rayonnage auprès des clients groupes, grands comptes et comptes stratégiques.
• Construire et piloter les offres commerciales en collaboration avec les équipes support, le Bureau d'Études, les Achats et les interlocuteurs du Groupe.
• Négocier les conditions commerciales des projets à forte valeur ajoutée.
• Contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité de l'activité Rayonnage.
• Accompagner les équipes commerciales dans l'identification et la conduite des projets complexes.
• Participer à la structuration des offres et aux réponses aux appels d'offres stratégiques.
• Intervenir lors des rendez-vous clients à fort enjeu et soutenir les négociations clés.

Coordination des ressources projets Rayonnage

• Assurer l'animation fonctionnelle du Bureau d'Études Rayonnage afin de garantir une prise en charge efficace des projets et d'optimiser l'accompagnement des équipes commerciales.
• Piloter la collaboration avec les Achats pour optimiser les conditions fournisseurs et renforcer la compétitivité des offres.
• Participer à l'évolution du panel fournisseurs afin d'assurer les meilleures conditions techniques, économiques et opérationnelles.
• Coordonner l'activité des équipes dédiées à la maintenance et aux pièces de rechange Rayonnage.
• Prioriser les ressources techniques et commerciales sur les projets à enjeux.

Performance et amélioration continue

• Suivre les indicateurs de performance commerciale des projets rayonnage stratégiques.
• Analyser les résultats et identifier les leviers d'amélioration de la performance.
• Proposer des actions visant à renforcer la compétitivité, la rentabilité et la qualité des offres.
• Participer à l'évolution des méthodes de vente, des outils commerciaux et des bonnes pratiques liées aux projets complexes.
• Contribuer à la professionnalisation et à la structuration de l'activité Rayonnage au sein de l'entreprise.

Vous êtes titulaire d'une formation supérieure Bac +5 en Commerce, Ingénierie, Gestion de Projet, Logistique ou équivalent.Vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 dans le développement commercial de projets complexes en environnement BtoB.- Vous possédez une expérience significative auprès de grands comptes et dans la gestion de projets à forte valeur ajoutée.
- Une connaissance du secteur du rayonnage, de l'intralogistique, de l'aménagement industriel ou de solutions techniques complexes constitue un véritable atout.
- Vous maîtrisez les techniques de négociation et de pilotage d'affaires stratégiques.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires et à fédérer différents interlocuteurs autour d'objectifs communs.
- Vous disposez d'une forte orientation résultats, d'un excellent sens de la relation client et d'une réelle vision business.
- Un niveau d'anglais opérationnel est fortement recommandé afin d'interagir efficacement avec les équipes du Groupe et les interlocuteurs internationaux.