Key Account Manager H/F - NAOS International

Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vous serez en charge du développement commercial monde et du suivi de la satisfaction clients, en alignement avec les orientations stratégiques du groupe. Vous contribuerez activement à l'acquisition de nouveaux comptes et au renforcement de la présence internationale de l'entreprise.

Vos missions principales :

- Développer l'activité commerciale : Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale afin d'acquérir de nouveaux comptes.
- Piloter le cycle commercial long : Identifier et qualifier les opportunités, mettre en place des stratégies adaptées, suivre les étapes (prospection, démonstrations, montage des offres) et assurer le rôle de responsable de contrat en cas de succès.
- Collaborer avec les équipes pluridisciplinaires : Travailler en étroite coordination avec les équipes techniques, commerciales et la direction pour garantir des réponses compétitives et alignées avec les enjeux clients.
- Être l'interlocuteur privilégié des clients et partenaires : Représenter l'entreprise auprès de clients et prospects de haut niveau, en adaptant votre communication à des interlocuteurs issus de cultures et pays variés.
- Contribuer à la stratégie commerciale : Analyser les segments de marché, proposer des actions pour améliorer l'offre et participer à la structuration de l'équipe commerciale.

- Formation supérieure : Diplôme d'école de commerce, d'ingénieur ou équivalent.
- Expérience : 7 ans minimum en fonctions commerciales, idéalement dans les secteurs maritime, défense ou tech.

- Compétences clés :
- Appétence pour la technique : Compréhension des systèmes de navigation/communication
- Excellente aisance relationnelle : Capacité à comprendre les besoins clients, négocier et créer des liens stratégiques.
- Polyvalence et réactivité : Gestion simultanée de plusieurs projets dans différents pays, avec rigueur et organisation.
- Adaptabilité multiculturelle : Expérience avérée dans un environnement international.
- Crédibilité technique commerciale : Capacité à discuter des architectures systèmes avec des experts techniques.

- Langues : Français et anglais courants (indispensable). Toute autre langue est un atout.

NAOS International recrute pour le compte de son client :

Notre client, une PME industrielle spécialisée dans l'intégration, le MCO et la distribution de systèmes de navigation et de communication, intervient principalement sur les marchés maritime, civil et militaire. Avec une croissance organique régulière, cette entreprise, structurée autour de plusieurs entités en France et à l'international, ambitionne de renforcer son développement à l'export.

Vous souhaitez rejoindre une PME dynamique et innovante, où l'expertise technique, la rigueur et l'agilité se combinent avec une ambition collective et un impact industriel fort ? Vous contribuerez à des projets stratégiques à haute valeur ajoutée, dans un environnement où la performance, la collaboration et l'adaptation aux enjeux multiculturels sont au coeur des défis.

Dans le cadre de cette croissance, nous recrutons un

Key Account Manager (KAM) - H/F

Basé en région Provence-Alpes-Côte d'Azur (13)