Business Developer IT Commercial Informatique H/F - INOVERA

INOVERA est une entreprise spécialisée depuis plus de 10 ans dans la dématérialisation et l'automatisation des processus métiers des PME et ETI.

Partenaire et intégrateur de DocuWare, nous accompagnons nos clients dans la digitalisation de leurs processus Achats, Ventes, Finance, RH et Qualité.

Notre approche va au-delà de la simple GED : nous connectons les processus documentaires aux ERP et outils métiers de nos clients afin d'automatiser au maximum leurs opérations.

INOVERA est également éditeur de ses propres solutions et connecteurs, notamment d'un connecteur Sage X3 - DocuWare déployé dans plus de 20 entreprises, ainsi que de Smartflow, notre solution basée sur l'intelligence artificielle permettant de comprendre le contexte métier et d'automatiser des processus complexes.

Nous évoluons aujourd'hui sur des marchés en forte transformation : automatisation, intelligence artificielle, digitalisation des processus et facturation électronique.

Rejoindre INOVERA, c'est intégrer une entreprise à taille humaine, experte de son métier, avec des circuits de décision courts et la possibilité de contribuer directement à son développement.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Business Developer B2B avec un véritable tempérament de chasseur pour accélérer l'acquisition de nouveaux clients PME et ETI.

Votre mission principale sera de créer de nouvelles opportunités commerciales et d'ouvrir de nouveaux comptes, en adressant principalement des DAF, DSI, Directions Générales et responsables métiers.

Vous serez notamment en charge de :

• Identifier et cibler de nouveaux prospects ;
• Prospecter activement par téléphone, e-mail et LinkedIn ;
• Identifier les bons décideurs et obtenir des rendez-vous qualifiés ;
• Comprendre les enjeux métiers et les processus des prospects ;
• Détecter des opportunités autour de la dématérialisation, de l'automatisation, des ERP, de la facturation électronique et de l'intelligence artificielle ;
• Présenter les solutions et la valeur ajoutée d'INOVERA ;
• Piloter les opportunités de la découverte du besoin jusqu'à la négociation et la signature ;
• Construire et suivre votre pipeline commercial dans le CRM ;
• Travailler en collaboration avec la direction et les équipes techniques pour élaborer les réponses adaptées aux besoins des prospects.

La prospection et la conquête de nouveaux clients sont au coeur du poste. Nous recherchons une personne capable de construire son propre pipeline et qui ne dépend pas uniquement de leads entrants.

Rémunération :

Fixe : 40 à 45 K€ brut annuel, selon profil ;

Variable : 15 à 20 K€ à objectifs atteints ;

Intéressement lié aux performances de l'entreprise.

Soit un package cible de 55 à 65 K€ brut annuel hors intéressement.

Nous recherchons avant tout un commercial B2B avec un vrai profil de chasseur, autonome, persévérant et orienté résultats.

Vous disposez idéalement d'une première expérience réussie dans la prospection, l'ouverture de nouveaux comptes et la vente de solutions ou services B2B.

Vous êtes à l'aise pour :

• prospecter quotidiennement et prendre directement contact avec des décideurs ;
• obtenir des rendez-vous auprès de DAF, DSI ou Directions Générales ;
• mener un rendez-vous de découverte et comprendre rapidement les enjeux d'une entreprise ;
• détecter et qualifier une opportunité commerciale ;
• gérer des cycles de vente impliquant plusieurs interlocuteurs ;
• assurer un suivi et des relances structurés jusqu'à la signature.

Une expérience dans le logiciel B2B, le SaaS, l'IT, les ERP, la GED, la dématérialisation ou l'automatisation des processus constitue un véritable plus.

La connaissance de solutions comme DocuWare, Sage X3 ou plus largement des environnements ERP est appréciée mais n'est pas indispensable.

Nous privilégions le tempérament commercial, la capacité à ouvrir des comptes et la curiosité métier à une expertise technique préalable.

Formation commerciale ou business de niveau Bac +3 à Bac +5 appréciée. La qualité du parcours commercial et les résultats obtenus seront toutefois plus importants que le diplôme.