Account Manager - Business Manager IT Saas ESN H/F

Notre client est une ESN d'environ 150 collaborateurs, qui accompagne depuis plusieurs années des grands comptes et ETI sur leurs projets de transformation IT.

Dans le cadre de son développement, l'entreprise recherche un(e) Business Manager Senior avec l'objectif de lui confier progressivement le pilotage et le développement d'une Business Unit.

Vous rejoignez une structure à taille humaine, avec un management accessible, une culture commerciale forte et une volonté de donner rapidement des responsabilités aux profils qui performent.

Votre mission:

Vous travaillez directement avec le Directeur Commercial et prenez en charge un périmètre déjà existant, avec un double objectif : développer les comptes en place et accélérer l'ouverture de nouveaux clients.

Au quotidien, vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial :

• reprise et développement d'un portefeuille clients ;
• prospection et ouverture de nouveaux comptes ;
• développement de grands comptes et ETI ;
• identification des décideurs IT et métiers ;
• qualification des besoins et construction des propositions commerciales ;
• recrutement et positionnement des consultants ;
• négociation et closing des prestations ;
• suivi des consultants en mission ;
• fidélisation et développement des clients ;
• pilotage du chiffre d'affaires, de la marge et du staffing.

Vous gérez votre activité avec une véritable logique de centre de profit et disposez d'une bonne autonomie dans le développement de votre périmètre.

Une évolution vers le management

L'objectif n'est pas de vous limiter à un rôle de Business Manager.

Une fois votre périmètre pris en main, vous serez amené(e) à accompagner deux Ingénieurs d'Affaires juniors dans leur développement : prospection, préparation des rendez-vous, stratégie de comptes, négociation et closing.

À terme, l'objectif est de vous permettre de développer votre propre Business Unit, de faire grandir votre équipe et de prendre davantage de responsabilités commerciales et managériales.

L'environnement:

L'entreprise conserve un fonctionnement entrepreneurial malgré ses 150 collaborateurs : circuits de décision courts, proximité avec la direction et autonomie laissée aux équipes commerciales.

La culture est orientée business, challenge et résultats, tout en conservant une dimension collective avec des afterworks, challenges commerciaux, événements internes et séminaires.

Les bureaux sont situés dans le 4e arrondissement de Paris, avec un environnement central et facilement accessible.

Vous disposez d'une expérience réussie d'au moins 2 ans dans le développement commercial de solutions ou de services à dimension technique, acquise au sein d'une ESN, d'un éditeur SaaS, d'un intégrateur digital, d'un cabinet de conseil IT ou d'un cabinet de recrutement spécialisé.

Vous avez l'habitude de développer une activité B2B : prospection, ouverture de comptes, rendez-vous clients, compréhension des besoins, négociation et développement d'un portefeuille.

Vous avez avant tout un tempérament commercial, avec de l'énergie, de l'autonomie, de la persévérance et une culture du résultat.