Key Account Manager National H/F - Proch'Emploi

PRE-2812

La plateforme Proch'Emploi d'Arras recherche pour une entreprise partenaire.
Cette entreprise spécialisée dans la production d'alternatives végétales recrute son.sa futur.e Key Account
Manager National H/F
Vos missions :
L'équipe commerciale de cette entreprise grandit et recherche son/sa futur(e) Compte Clé National / KAM
National H/F/X pour accompagner son développement !
Sous la responsabilité de notre Directeur commercial RHF vous prenez en main le développement et la
gestion des comptes clients stratégiques à dimension nationale sur le circuit RHF (restaurant hors foyer).
Vos missions:
- Piloter et faire grandir un portefeuille de comptes clés nationaux, avec une vraie logique de partenariat.
- Comprendre les enjeux des clients, anticiper leurs besoins et leur proposer des solutions qui font mouche.
- Construire et déployer la stratégie commerciale et les plans d'affaires de vos comptes pour développer
chiffre d'affaires, volumes, marge et rentabilité.
- Préparer et mener les négociations commerciales nationales et accords-cadres.
- Identifier de nouvelles opportunités de référencement et de développement business : les bonnes idées sont
toujours les bienvenues !
- Suivre la performance de vos comptes, analyser les résultats et transformer les chiffres en plans d'actions
concrets.
- Faire vivre et déployer les accords nationaux sur le terrain, main dans la main avec les équipes
commerciales.
- Travailler avec le marketing, la R&D, la production et la supply chain pour construire des offres qui
répondent vraiment aux attentes de nos clients.
- Participer aux salons, rendez-vous clients et dégustations. Oui, goûter nos produits fait partie du job... il y
a pire comme contrainte !

Pourquoi rejoindre :
- CDI à pourvoir sur le secteur de Vitry en Artois
- Poste à temps plein
- Rémunération : 70K€ avec 13éme mois + Tickets restaurant + Prime d'intéressement+ Prime d'ancienneté
+ mutuelle familiale
- Chèques cadeaux
- CSE
- Cantine digitale avec participation de l'employeur de 3€ par repas
- Tickets restaurants 10€/ jour travaillé
- Congés d'ancienneté
- Organisation de séminaires, team building, activités sportives,...

Pour vous épanouir sur le poste, quelques ingrédients sont néanmoins indispensables :
- Minimum 5 ans d'expérience réussie sur un poste de KAM à dimension nationale, dans l'agroalimentaire et
sur le circuit RHF.
- Une très bonne connaissance de l'univers RHF, de ses acteurs et de ses mécanismes de négociation.
- Une appétence pour la cuisine et l'alimentation serait un plus. Si le végétal vous parle déjà, c'est encore
mieux !
- Un solide tempérament commercial et une vraie aisance dans les négociations à fort enjeu.
- Une bonne maîtrise des indicateurs business : chiffre d'affaires, volumes, marge, rentabilité...
- De l'autonomie, de l'agilité et l'envie de prendre des initiatives, et un réel esprit d'équipe