- Lyon 1er - 69
- CDI
- Exaltan RH
📑 Missions du poste
BUSINESS DEVELOPER GRANDS COMPTES F/H
Industrie - Électrification - Développement international
Vous ne cherchez pas simplement à gérer un portefeuille. Vous cherchez à construire du business.
Pour le compte d'un groupe industriel international, nous recrutons un(e) Business Developer Grands Comptes F/H pour accélérer le développement d'un marché stratégique lié à l'électrification.
Le poste s'adresse à un profil commercial confirmé, capable de comprendre des environnements techniques complexes, d'identifier les marchés à fort potentiel et surtout de transformer cette compréhension en croissance rentable.
VOTRE MISSION : DÉVELOPPER, CONQUÉRIR, STRUCTURER
Vous prenez en main un portefeuille clients existant tout en ayant une responsabilité majeure de conquête et de développement de nouveaux comptes.
La répartition cible est claire :
35 % : fidélisation, développement et croissance du portefeuille existant
65 % : prospection, ouverture de comptes et développement de nouvelles opportunités
Votre objectif ne sera pas simplement de générer du chiffre d'affaires.
Il s'agira de développer des volumes significatifs, améliorer la rentabilité des affaires et faire émerger de nouvelles positions commerciales sur des marchés en croissance.
Vos responsabilités
- Définir et déployer une stratégie commerciale sur votre marché.
- Identifier les opportunités à fort potentiel et construire les plans d'action associés.
- Développer de nouveaux comptes et faire croître les comptes stratégiques existants.
- Identifier les projets et applications à fort volume dans l'univers de l'électrification.
- Construire une relation de long terme avec les directions achats, techniques et générales.
- Comprendre les besoins clients et construire, avec les équipes techniques, les réponses adaptées.
- Piloter les offres commerciales, leur négociation et leur transformation.
- Développer les ventes croisées et rechercher de nouvelles applications.
- Suivre les indicateurs commerciaux, analyser les résultats et ajuster les actions.
- Participer à la veille marché et concurrentielle.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, achats, production, qualité et les équipes commerciales européennes.
- Assurer un reporting régulier de votre activité.
Vous bénéficierez d'une forte
FORMATION
Vous disposez d'une expérience significative dans le développement commercial de produits ou solutions techniques en environnement industriel.
Une expérience de gestion et de développement de Grands Comptes ou comptes stratégiques, idéalement dans un contexte international, sera particulièrement pertinente.
COMPÉTENCES REQUISES
Nous recherchons avant tout une personnalité commerciale capable d'évoluer dans un environnement industriel et technique exigeant.
Anglais professionnel impératif, à l'oral comme à l'écrit.
Vous êtes également reconnu(e) pour :
- votre autonomie et votre capacité à prendre des initiatives ;
- votre organisation et votre capacité à prioriser ;
- votre culture du développement commercial ;
- votre capacité à comprendre rapidement des produits et applications techniques ;
- votre maîtrise des techniques de négociation ;
- votre capacité à analyser un marché et exploiter les données commerciales ;
- votre aptitude à travailler avec des interlocuteurs de haut niveau ;
- votre capacité à naviguer entre enjeux commerciaux, techniques et économiques ;
- votre goût du terrain et des environnements internationaux.
La connaissance d'autres langues constitue un véritable atout.
CE POSTE N'EST PAS POUR VOUS SI...
Vous recherchez avant tout un rôle de gestionnaire de portefeuille.
Ici, la conquête est centrale.
Vous devrez être capable de passer de l'analyse d'un marché à l'action commerciale, d'ouvrir des portes, de construire des relations avec des décideurs, de comprendre les enjeux techniques et de défendre la valeur et la marge.
Le contexte demande également souplesse, autonomie et organisation, dans un groupe en transformation et dans lequel les processus continuent d'évoluer.
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