Responsable des Ventes GSA H/F - UPTOO

Nous sommes un des acteurs majeurs de la carterie festive en France depuis plus de 20 ans. Anniversaires, mariages, naissances, fête des mères et des pères, et surtout Noël : nos collections sont présentes dans des milliers de points de vente, en grandes surfaces alimentaires et spécialisées et chez les indépendants.

Nous maîtrisons toute la chaîne : studio de création interne, offre, logistique et force de vente terrain. Notre produit est premium, notre circuit est celui de l'achat d'impulsion. Tout se joue en rayon : le bon produit, au bon endroit, dans la bonne quantité, au bon prix.

Chez nous, un engagement pris est un engagement tenu. On se dit les choses franchement, et un désaccord sur un chiffre ne devient jamais une affaire de personnes.

Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une entreprise où votre impact sera immédiat et reconnu. Voici ce que nous vous offrons :

• Un package attractif : jusqu'à 70 K€ de fixe + 50 K€ de variable non plafonné (package global visé : 120 K€).

• Un environnement stimulant : des produits à forte valeur émotionnelle, une chaîne de valeur intégrée, et une culture terrain exigeante mais gratifiante.
• Une collaboration directe avec le fondateur pour vous aider à élaborer et déployer la stratégie commerciale.

• Un véhicule de fonction et une autonomie totale sur votre périmètre.

Vous cherchez un poste où votre leadership fera la différence ? Où votre rigueur opérationnelle sera récompensée ? Où votre esprit entrepreneurial sera valorisé ? Ce rôle est fait pour vous.

• Négocier avec les enseignes nationales et développer nos comptes clés.
• Définir et piloter les objectifs par canal, secteur et client : volume, marge, mix produit.
• Coacher vos équipes sur le terrain, avec exigence et bienveillance.
• Analyser les linéaires en magasin, détecter les leviers de croissance, faire remonter les signaux faibles.
• Préparer et réussir les temps forts saisonniers, Noël en tête.
• Faire le lien entre la direction, vos équipes, la logistique, l'offre et l'ADV.
• Suivre marge, rentabilité et rotation, et corriger les écarts sans attendre.

• Vous avez une expérience significative en vente B2B et en management d'équipes terrain.
• Vous avez déjà négocié avec la grande distribution. [Une expérience sur des produits saisonniers ou d'impulsion est un vrai plus.]
• Vous êtes d'abord un vendeur : convaincre, négocier, aller chercher le business vous fait vibrer.
• Vous savez transformer un objectif en actions concrètes et mesurables.
• Vous aimez les structures à taille humaine, où l'on fédère plus qu'on ne commande.
• Votre personnalité

• Vous donnez envie d'être suivi(e).
• Vous tenez parole, avec vos équipes comme avec vos clients.
• Vous regardez les faits avant de juger une situation ou une personne.
• Vous savez recevoir une critique sans la prendre pour vous, et en faire une sans blesser.
• Vous aimez gagner, et gagner avec vos équipes.
• Vous êtes généreux(se) dans l'effort : vos équipes savent qu'elles peuvent compter sur vous.