- Le Lamentin - 972
- CDI
- Randstad
📑 Missions du poste
Randstad Search, Cabinet Conseil en Recrutement et Approche directe, intervient dans la recherche et l'évaluation des profils Middle et Top Management. Le cabinet est présent dans les principales métropoles françaises.
Nous recherchons pour le compte de notre client en Martinique un(e) Directeur Régional des Ventes - Produits Frais (F/H).
Prêt(e) à piloter la croissance de marques agroalimentaires leaders sur le marché antillais et à exprimer pleinement votre leadership au coeur de la GMS ? Vous souhaitez piloter une stratégie commerciale ambitieuse, manager des équipes performantes et contribuer à la croissance de catégories à forte valeur ajoutée ? Ce poste est fait pour vous.
Acteur majeur de la distribution et de la commercialisation agroalimentaire aux Antilles-Guyane, le groupe représente un portefeuille de marques leaders, emblématiques et incontournables du rayon frais.
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez la performance commerciale du rayon frais sur 4 territoires (Martinique, Guadeloupe, Guyane, Îles du Nord) et encadrez 5 personnes.
Stratégie & Pilotage : Définition de la politique commerciale, élaboration et suivi des budgets (CA, volumes, opérations promotionnelles).
Négociation GMS : Négociation stratégique auprès des centrales d'achats et grands comptes de la région.
Management : Animation, accompagnement et montée en compétences de l'équipe commerciale terrain.
Performance & Synergies : Suivi des KPI, optimisation des processus avec la supply chain et recherche continue de leviers de croissance.
Vos atouts : Leadership, culture du résultat, agilité, rigueur et fort sens de la négociation GMS.
Nous recherchons pour le compte de notre client en Martinique un(e) Directeur Régional des Ventes - Produits Frais (F/H).
Prêt(e) à piloter la croissance de marques agroalimentaires leaders sur le marché antillais et à exprimer pleinement votre leadership au coeur de la GMS ? Vous souhaitez piloter une stratégie commerciale ambitieuse, manager des équipes performantes et contribuer à la croissance de catégories à forte valeur ajoutée ? Ce poste est fait pour vous.
Acteur majeur de la distribution et de la commercialisation agroalimentaire aux Antilles-Guyane, le groupe représente un portefeuille de marques leaders, emblématiques et incontournables du rayon frais.
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez la performance commerciale du rayon frais sur 4 territoires (Martinique, Guadeloupe, Guyane, Îles du Nord) et encadrez 5 personnes.
Stratégie & Pilotage : Définition de la politique commerciale, élaboration et suivi des budgets (CA, volumes, opérations promotionnelles).
Négociation GMS : Négociation stratégique auprès des centrales d'achats et grands comptes de la région.
Management : Animation, accompagnement et montée en compétences de l'équipe commerciale terrain.
Performance & Synergies : Suivi des KPI, optimisation des processus avec la supply chain et recherche continue de leviers de croissance.
Vos atouts : Leadership, culture du résultat, agilité, rigueur et fort sens de la négociation GMS.
👤 Profil recherché
Vous devez être titulaire d'un Bac +5 et avoir au moins 5 années d'expérience confirmée dans la commercialisation de produits de grande consommation (FMCG).
Le profil que nous recherchons : - Une expertise reconnue de 5 ans sur le marché des produits frais. - Une parfaite autonomie sur le réseau de la grande distribution (GMS) et ses codes commerciaux. - Une maîtrise pointue des spécificités liées aux produits à forte sensibilité / ultra-frais (rotations accélérées, gestion de la démarque, optimisation du stock et chaîne du froid). - Un leadership affirmé, avec au moins 5 ans d'expérience dans le pilotage et l'animation d'équipes commerciales terrain. - Un savoir-faire éprouvé dans la négociation avec les centrales d'achats / grands comptes, au sein d'une structure agroalimentaire majeure.
Le profil que nous recherchons : - Une expertise reconnue de 5 ans sur le marché des produits frais. - Une parfaite autonomie sur le réseau de la grande distribution (GMS) et ses codes commerciaux. - Une maîtrise pointue des spécificités liées aux produits à forte sensibilité / ultra-frais (rotations accélérées, gestion de la démarque, optimisation du stock et chaîne du froid). - Un leadership affirmé, avec au moins 5 ans d'expérience dans le pilotage et l'animation d'équipes commerciales terrain. - Un savoir-faire éprouvé dans la négociation avec les centrales d'achats / grands comptes, au sein d'une structure agroalimentaire majeure.