Business Developer H/F - Stratiforme Industries

Le Business Developer est le moteur de la croissance de l'entreprise. Sa mission principale est d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires, de conquérir de nouveaux marchés et de transformer des prospects en clients. Il intervient sur l'ensemble du cycle de vente, de la détection du besoin au closing.

Développement Commercial (Chasse) :
- Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques (téléphone, réseaux sociaux, salons).
- Analyser le marché et la concurrence pour détecter des leviers de croissance.

Vente et Négociation :
- Qualifier les besoins techniques des prospects et proposer des solutions adaptées (pièces composites, prestations, etc.).
- Négocier les conditions commerciales, les prix et les délais de livraison.
- Répondre aux appels d'offres en collaboration avec le bureau d'études et le chiffrage.

Stratégie et Reporting :
- Définir et mettre en oeuvre un plan d'action commercial en collaboration avec la direction du groupe.
- Assurer un suivi rigoureux de son tunnel de vente.
- Effectuer un reporting régulier des activités et des prévisions de vente à la Direction.

Formation :
Bac +3 à Bac +5 en Commerce, Vente ou Ingénierie d'Affaires.
Une double compétence (Technique + Commercial) est un atout majeur pour comprendre les produits complexes.

Permis pour véhicule léger valide car un véhicule de fonction est attaché au poste.

Expertise Commerciale :
Maîtrise des techniques de prospection active (chasse) et de négociation en environnement B2B industriel.
Capacité à analyser un marché et à détecter des opportunités de croissance sur de nouveaux secteurs.
Technicité : Compréhension des matériaux composites et des procédés de fabrication pour argumenter la valeur ajoutée technique auprès des clients.
Capacité à lire des plans techniques simples pour qualifier la faisabilité des demandes avant transmission au chiffrage.

Gestion Opérationnelle :
Aisance avec les outils de chiffrage et les analyses de coûts pour garantir la rentabilité des offres proposées.
Rigueur dans le suivi des projets et le respect des engagements contractuels pris auprès des clients.

Outils Informatiques :
Maîtrise d'un système ERP et d'un CRM pour le pilotage des opportunités, le suivi des devis et la gestion de la base client.
Pratique fluide du Pack Office (Excel pour les analyses de prix, PowerPoint pour les présentations clients).

Langues :
Anglais : lu, écrit, parlé. Indispensable pour la prospection internationale et les échanges avec les entités du groupe.

Pourquoi nous rejoindre ? Vous intégrez un groupe leader dans des secteurs de pointe (Défense, Ferroviaire) et bénéficiez d'une large autonomie pour organiser votre activité commerciale.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap

STRATIFORME INDUSTRIES, 115 salariés, plus de 60 ans d'expérience, PME régionale de production et de services en développement constant, implantée en France et en Europe, fournisseur de solutions composites, leader européen des cabines de conduite pour train, métro et tramway, planchers et escaliers train, métro, ponts flottants pour la défense, modules de téléconsultation pour le médical, etc.

Nous tirons parti du meilleur de chaque technologie pour créer et produire des solutions et matériaux composites sur mesure (mélange de fibres : verre, lin, carbone, résine, permettant de durcir les pièces et de les rendre solides, légères et souples), répondant aux besoins multi Industries : ferroviaire (70%), défense, aéronautique, nucléaire, bâtiment, médical, naval etc.

Société dynamique de la Pévèle, nous cherchons un profil cohérent avec les valeurs de l'entreprise que sont l'esprit d'équipe, le respect, l'intégrité, l'engagement et l'innovation.