Kam Comptes Nationaux et Internationaux H/F - Konica Minolta

Bienvenue chez Konica Minolta Business Solutions France, 1 800 collaborateurs, CA 2023 : 599 millions €.
Nous sommes la filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d'expérience et d'innovation.

Notre siège social se situe en Ile de France à Carrières-sur-Seine (78) et nous sommes présents sur l'ensemble du territoire à travers notre réseau de ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs.

Chaque jour, à travers notre activité B to B, nous guidons nos clients dans la transformation digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions innovantes et durables :
- gestion de l'information à travers la digitalisation des contenus et des flux d'informations métiers
- déploiement et gestion d'infrastructures informatiques et infogérance, que les ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du marché et nos certifications constructeurs
- sécurité informatique à travers notre approche cyber-résiliente, nos services managés et notre label cybersécurité
- systèmes d'impression de bureau, de production, industrielle (arts graphiques)
- imagerie médicale de pointe avec notamment la technologie innovante de radiographie numérique dynamique (DDR)
- solutions de vidéoprotection dotées de l'IA offrant de nombreuses possibilités pour sécuriser les personnes, les lieux et assurer une meilleure qualité des process industriels

Précurseur en matière de RSE, avec une démarche engagée depuis plus de 50 ans, nous avons obtenu en 2024 le label Engagé RSE d'AFNOR Certification niveau confirmé.

Partenaire de confiance innovant, nous nous engageons au plus proche de nos clients et avec nos collaborateurs, à transformer positivement et durablement les environnements de travail.

Pour en savoir plus sur nous :

Konica Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la Diversité. Au-delà de nous engager à étudier toutes les candidatures sans aucune discrimination, nous considérons que la Diversité est une richesse pour l'entreprise.

KAM Comptes Nationaux et Internationaux Type d'emploi : CDI Etablissement d'affectation : CARRIERES SUR SEINE

Devenez KAM Comptes Nationaux et Internationaux chez Konica Minolta !

Au
sein de notre Direction des Comptes Nationaux et Internationaux et rattaché à
la Responsable Comptes Nationaux, vous êtes chargé de développer le chiffre
d'affaires et la marge auprès des clients stratégiques nationaux privés (SBF
120) qui vous sont confiés et de prospecter les opportunités afin d'étendre
l'offre Konica Minolta, en vous appuyant sur l'ensemble des ressources
internes.

Vous êtes garant de la satisfaction client et de la croissance de votre
portefeuille.

A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :

Prospecter de nouveaux clients afin d'étendre l'offre Konica Minolta
Proposer des services ou prestations additionnelles aux clients qui vous sont
confiés
Maitriser l'offre de produits, solutions et services proposés par Konica
Minolta France (impression, impression professionnelle, digital, solutions
vidéo).
Maitriser les enjeux auxquels sont confrontés les directions métiers au sein
des organisations de vos clients
Piloter et participer personnellement aux réponses aux appels d'offres
Fédérer les ressources internes sur les projets clients
Maîtriser les enjeux auxquels sont confrontés les directions métiers au sein
des organisations de vos clients
Communiquer régulièrement en interne (vers la Direction Commerciale notamment)
ainsi que vers les équipes clients, les actions menées et les résultats
attendus
S'assurer de la capacité de nos clients à nous recommander (haut niveau de
satisfaction NPS)

Poste basé au Siège de Konica Minolta France à Carrières sur Seine (78).
Des
déplacements quotidiens sont à prévoir principalement sur la région Ile de
France, ponctuellement sur l'ensemble du territoire. Vous bénéficiez d'un
véhicule de fonction.

Vous êtes accompagné dans la réalisation de vos missions par un conseiller
clientèle sédentaire.

Parlons de vous

De
formation commerciale supérieure, vous possédez une expérience significative de
la gestion de cycles de vente grands comptes privés et notamment des réponses
aux appels d'offres.

Vous
évoluez idéalement dans les secteurs de l'impression, la dématérialisation des
documents et/ou l'informatique et avez une appétence pour la transformation
digitale de l'entreprise.

Vous
avez démontré votre capacité à accompagner vos clients dans la formalisation de
leurs besoins et à appréhender les circuits de décision et d'influence.

Autonome, organisé, proactif et orienté solutions, vous travaillez en mode
projet afin d'assurer la coordination des comptes qui vous sont confiés et de
piloter la mise en oeuvre de la stratégie commerciale qui en découle.

Vous
êtes reconnu pour votre endurance (cycle de vente long) et vos réussites
commerciales.

Qui sommes-nous ?

Bienvenue chez Konica
Minolta Business Solutions France, 1 800 collaborateurs, CA 2023 : 599
millions €.
Nous sommes la
filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans
d'expérience et d'innovation.

Notre siège
social se situe en Ile de France à Carrières-sur-Seine (78) et nous
sommes présents sur l'ensemble du territoire à travers notre réseau de
ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120
concessionnaires et revendeurs.

Chaque jour, à
travers notre activité B to B, nous guidons nos clients dans la transformation
digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions
innovantes et durables :
- gestion de
l'information à travers la digitalisation des contenus et des flux
d'informations métiers
- déploiement
et gestion d'infrastructures informatiques et infogérance, que les
ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du
marché et nos certifications constructeurs
- sécurité
informatique à travers notre approche cyber-résiliente, nos services
managés et notre label cybersécurité
- systèmes d'impression de bureau, de production, industrielle (arts graphiques)
- imagerie
médicale de pointe avec notamment la technologie innovante de radiographie numérique
dynamique (DDR)
- solutions de vidéoprotection dotées de
l'IA offrant de nombreuses possibilités pour sécuriser les personnes, les
lieux et assurer une meilleure qualité des process industriels

Précurseur en
matière de RSE, avec une démarche engagée depuis plus de 50 ans, nous
avons obtenu en 2024 le label Engagé RSE d'AFNOR Certification niveau confirmé.

Partenaire de
confiance innovant, nous nous engageons au plus proche de nos clients et avec
nos collaborateurs, à transformer positivement et durablement les
environnements de travail.

Pour en savoir plus sur nous : Cliquez ici

Konica Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la Diversité. Au-delà de nous engager à étudier toutes les candidatures sans aucune discrimination, nous considérons que la Diversité est une richesse pour l'entreprise.
Rejoignez-nous !
- Véhicule de fonction et carte carburant
- Plan de rémunération variable attractif
- Parcours d'intégration
- Restaurant d'entreprise (2,7 € le repas standard) ou titres restaurant selon votre activité en clientèle
- Jusque 12 jours de RTT par an dont 4 à l'initiative de l'employeur
- CSE dynamique : billetterie (cinéma, parcs d'attraction, zoo, concerts, etc.), locations de vacances avantageuses, etc. A partir de 6 mois d'ancienneté
- Plateforme e-learning KOKOROE, en accès libre, proposant de nombreuses formations (de 15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, IA, management et leadership, diversité et inclusion, collaboration, etc.)
- Services de conciergerie (pressing, cordonnerie, etc.)
- Salle de sport avec coach diplômé (cours collectifs, programmes individuels) et équipements à disposition. Abonnement 10€ par mois
- RSE : Différentes initiatives proposées dont 2 jours offerts par an pour des actions RSE dans l'association de votre choix
- Mutuelle d'entreprise proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit
- Prévoyance
- Plusieurs dispositifs d'épargne : Compte Epargne Temps (CET), Plan d'Epargne d'Entreprise (PEE) avec dispositif d'abondement pour les versements volontaires, Plan d'Epargne pour la Retraite Collectif (PERECO)
- Opportunité d'évolution de carrière. Nous comptons une diversité de métiers offrant des challenges professionnels motivants et variés dans un environnement en constante évolution

- Véhicule de fonction et carte carburant
- Plan de rémunération variable attractif
- Parcours d'intégration
- Restaurant d'entreprise (2,7 € le repas standard) ou titres restaurant selon votre activité en clientèle
- Jusque 12 jours de RTT par an dont 4 à l'initiative de l'employeur
- CSE dynamique : billetterie (cinéma, parcs d'attraction, zoo, concerts, etc.), locations de vacances avantageuses, etc. A partir de 6 mois d'ancienneté
- Plateforme e-learning KOKOROE, en accès libre, proposant de nombreuses formations (de 15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, IA, management et leadership, diversité et inclusion, collaboration, etc.)
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- Salle de sport avec coach diplômé (cours collectifs, programmes individuels) et équipements à disposition. Abonnement 10€ par mois
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- Plusieurs dispositifs d'épargne : Compte Epargne Temps (CET), Plan d'Epargne d'Entreprise (PEE) avec dispositif d'abondement pour les versements volontaires, Plan d'Epargne pour la Retraite Collectif (PERECO)
- Opportunité d'évolution de carrière. Nous comptons une diversité de métiers offrant des challenges professionnels motivants et variés dans un environnement en constante évolution